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薪资谈判时你最不能犯的12个糟糕错误!

发布时间:2016-12-09 15:43:12点击数:177324 次来源:MBAlib

 提薪吊胆说得一点没错。因为几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区,而代价往往却是昂贵的。当然这也可以理解,因为求职者们对职业的兴奋感不止于薪资,所有总倾向于妥协并开始工作。

 
不过,一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。“如果一个公司想要雇佣你,而你又想加入他们,那么好好就这份工作进行讨论可以让双方都能获得更多的鼓舞和动力。”几乎见过所有工资谈判类型的华尔街投资人James Altucher表示,提涨薪并不会冒犯人,但很显然,有些错误是要避免的。
 
薪资谈判时最不能犯的糟糕错误是什么?这个问题在Quora上已成为一个热门话题,答主有资深猎头、HR、投资人、企业家、职业教练等等,下面我们整理了一些高票答案供参考:
 
1. 没选对合适的谈判时间
 
谈判时间是一个秘密武器。商业史上最伟大的谈判家之一Carl Icahn有一个技巧。他会把谈判时间定在一天较晚的时候,然后自己先睡上一整天。毕竟人都会有意志消沉的时候,比如我们可能在早上做到拒绝诱惑,但到了晚上就会更难。如果你早上收到了工作Offer,可以在电话里说:“太好了,先让我好好研究下,处理好后勤和家庭问题后再给你打回来。”接着马上去睡觉休息,尽可能在当天晚些时候进行谈判。
 
2. 前期工作准备不足
 
从一开始就要一直使用市场信息来支持你的谈判策略和期望薪资。一旦完成了电话面试和面对面考核,就可以开始计算和思考未来对自己还算合理的数字是多少。比如考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的货币价值?如果是自由职业者或一家公司来做这些事会怎么收费?你的工资加津贴应该与这个数差不多。
 
3. 不做长远考虑
 
你加入公司不是为了呆两周就走的,不能只看眼前,要有长远考虑。这家公司的潜力是什么?公司中你所要去的部门同事晋升潜力如何?公司经营良好吗?对你的职业生涯设一个愿景,这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励。
 
4. 使用整数
 
假设你对行业标准、自己能为别人提供的价值以及对自己的理想薪资有了预先准备,可以从具体的工资额开始谈起。不过别说10万,而是用10.35万这样比较具体的数字。这会表明你已经做了些功课,因此确保你对这个数字能自圆其说。整数是用来交涉的,而有证据支撑的具体数字就不需要。
 
5. 答应得太快
 
“让我想想。”然后在等待的时间再认真思考,制定自己的要求列表单,审慎调查,想想是否还有其他的录用或潜在录用机会。就业市场的供给与需求决定你的价值,当你得到一个Offer时,需要快速确定需要对方提供给你什么。如果什么都没有想好,你就将自己放在了一个不利位置。无论如何,你都可以装得像有许多想法一样,先耐心地向对方提出:“我真的很感激能有这个机会,能否允许我仔细考虑一天左右时间,然后咱们再谈谈?”
 
6. 条目太少
 
这不仅跟钱有关。清单上项目更多的一方总是赢家,因为你可以放弃一些小事情来换取更大利益。值得商榷的事情包括假期时间、病休、奖金,这些可以作为晋升、竞业禁止协议、员工持股(有些情况下)、潜在利润、搬家费等项目的交换要求。
 
7. 仅依赖一个雇主的报价
 
假设人才的供给是有限的,需求越高你的技能就越值钱。对于大多数(技能型/白领)角色来说,就业机会比可用的合格候选人更多,因此你手里可以有更多的机会选择,而不是得依靠某一个雇佣方来谈判。在面试中诚实地展现自己的优势,如果这家公司的对手也想雇佣你,你的工资在这种情况下也自然可能更高。
 
8. 主动提供太多相关信息
 
比如这几件事你就不应该过早分享出来:你的年龄,你上一次跳槽的涨薪幅度,你的最低薪水要求,你的财务状况(对方会猜想你“需要”多少钱才能生存),小明在某某公司赚多少(这是你自己的工作和薪水,不要牵涉别人),以及你的医疗费或理财问题等等。
 
9. 不会追问,错过对方示弱的好时机
 
如果对方提供很少或者根本不提搬家费、假期或晋升路径时,你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬,而我觉得我能提供Y元的价值,你能跟我说说我该如何接受你给的Z元薪水吗?”对方就会继续聊下去而且数额可能有所改变。
 
很多人都有无能为力的时候,但其实他们内心并不想如此,尤其是当你告诉他们时。“我们做不到,这是HR的准则。”当对方拒绝你的一些要求时,可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗?没有人想感到无能为力,他们可能因此进行更改或通过HR再处理这件事。
 
10. 不会复述
 
当对方斩钉截铁地说完“我们可以给10万,但不能再多给一分钱了”就沉默时,你可以复述一遍“你们一分钱都不能多给了”,从而让他们继续开口说话。
 
11.话太多
 
在对方开口前保持沉默。没人喜欢不舒服的静默时间,尽量保持沉默会迫使对方再次开口。
 
12. 假聪明
 
假装什么都懂才最傻。先寻求建议总不会错。“如果你是我,会提什么要求呢?”“在一个人应该如何成长并给公司带来最大价值这方面,你们都是专家,那你看到我在公司的发展会如何?我应该提出哪些需求呢?能大概讲讲吗?”当然,你还可以说:“因为我很喜欢这家公司,很想接受这个机会,我相信你会帮我找出合适的要求,所以还有什么是我遗漏的么?”这样等于是给了对方与他们自己谈判的机会。
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